Che cosa significa margine lordo?

È la quota di ricavi che resta dopo aver sottratto solo il costo diretto di produzione, espressa in percentuale: per esempio, con ricavi di 100 e un costo del venduto di 60, il margine lordo è il 40%.

Come si calcola il margine lordo?

Si sottrae ai ricavi il costo del venduto e si divide il risultato per i ricavi stessi, ottenendo una percentuale.

Perché il margine lordo è considerato il primo indicatore del potere di prezzo?

Perché isola solo il costo diretto di produzione, mostrando se un'azienda riesce a vendere a un prezzo superiore a quel costo, prima di qualsiasi altra spesa che possa influenzare il risultato finale.

Glossario · Conti e mercati

Margine lordo

La quota di ricavi che resta dopo aver sottratto solo il costo diretto di produzione, espressa in percentuale: se i ricavi sono 100 e il costo del venduto è 60, il margine lordo è il 40%.

In inglese: gross margin
Si dice anche: gross margin

Significato di «margine lordo»

«Lordo» indica un valore calcolato prima di sottrarre alcune voci: il margine lordo è infatti il primo livello di profitto che si ottiene togliendo ai ricavi solo il costo diretto di ciò che è stato venduto, prima di ogni altra spesa.

Cosa vuol dire «margine lordo» in una notizia

Nelle notizie sui risultati aziendali il margine lordo è spesso il primo numero, dopo i ricavi, con cui si valuta quanto un'azienda riesca a vendere a un prezzo superiore a quanto le costa produrre.

Come funziona, spiegato semplice

Si calcola sottraendo dai ricavi il costo del venduto — cioè il costo diretto per produrre o fornire ciò che è stato venduto — e dividendo il risultato per i ricavi stessi, per ottenere una percentuale. Non include invece le spese di marketing, ricerca, amministrazione o gli interessi sul debito, che vengono sottratte più avanti nel conto economico.

Proprio perché isola solo il costo diretto, è il primo indicatore del potere di prezzo di un'azienda: mostra se riesce a vendere a un prezzo abbastanza superiore a quanto le costa produrre, indipendentemente da come gestisce le altre spese. Un margine lordo alto o stabile segnala una capacità di fissare i prezzi che le spese successive non intaccano.

Un margine lordo che cambia nel tempo può dipendere da più cause insieme: un aumento dei prezzi di vendita, un calo del costo di produzione, oppure uno spostamento verso prodotti diversi da quelli venduti in precedenza. Una notizia che riporta solo la percentuale, senza indicare quale di queste cause l'abbia determinata, lascia aperta una domanda rilevante.

Come si usa

Compare nelle notizie sui risultati trimestrali come percentuale accanto ai ricavi, spesso a confronto con il trimestre precedente o con lo stesso periodo dell'anno prima.

L'errore più comune su «margine lordo»

Attenzione

Confondere il margine lordo con l'utile netto o con il margine operativo: il margine lordo tiene conto solo del costo diretto di produzione, non delle altre spese che un'azienda sostiene. Rispetto al margine operativo è sempre uguale o più alto, perché le spese operative non possono essere negative; rispetto al margine netto lo è di norma, ma non sempre, perché un provento non operativo o un beneficio fiscale una tantum possono portare il margine netto sopra quello lordo.

Domande frequenti su «margine lordo»

Che cosa significa margine lordo?: È la quota di ricavi che resta dopo aver sottratto solo il costo diretto di produzione, espressa in percentuale: per esempio, con ricavi di 100 e un costo del venduto di 60, il margine lordo è il 40%.
Come si calcola il margine lordo?: Si sottrae ai ricavi il costo del venduto e si divide il risultato per i ricavi stessi, ottenendo una percentuale.
Perché il margine lordo è considerato il primo indicatore del potere di prezzo?: Perché isola solo il costo diretto di produzione, mostrando se un'azienda riesce a vendere a un prezzo superiore a quel costo, prima di qualsiasi altra spesa che possa influenzare il risultato finale.