Glossario · Conti e mercati
Lettera di intenti
Un documento con cui due parti dichiarano l'intenzione di raggiungere un accordo, senza costituire l'accordo stesso né, di norma, un obbligo vincolante a concluderlo.
- In inglese
- letter of intent (LOI)
- Si dice anche
- LOI, memorandum d'intesa
Significato di «lettera di intenti»
Il nome descrive esattamente il contenuto: non è un contratto, è la dichiarazione scritta di un'intenzione, il passo che di norma precede la trattativa vera e propria.
Cosa vuol dire «lettera di intenti» in una notizia
Nelle notizie di fusioni, acquisizioni o accordi commerciali compare quando due aziende annunciano di aver firmato una lettera di intenti: segnala che una trattativa è iniziata o è arrivata a un punto avanzato, non che sia conclusa.
Come funziona, spiegato semplice
Una lettera di intenti fissa per iscritto i punti principali su cui le due parti si sono trovate d'accordo fino a quel momento — per esempio l'oggetto dell'accordo e alcune condizioni generali — in modo da poter procedere con una trattativa più dettagliata su quella base.
Nella sostanza economica, di norma non è vincolante: le parti non sono obbligate a concludere l'accordo descritto, e possono ritirarsi senza conseguenze legate al mancato raggiungimento dell'intesa finale. Possono però esserci singole clausole vincolanti, come un impegno alla riservatezza o a non trattare con altri per un periodo, ma sono l'eccezione, non la regola.
Fra la lettera di intenti e l'accordo definitivo restano da definire elementi che possono cambiare in modo sostanziale i termini iniziali, incluso il prezzo. Non è raro che una trattativa avviata con una lettera di intenti si concluda con condizioni diverse da quelle indicate all'inizio, o non si concluda affatto.
Come si usa
Compare negli annunci di trattative in corso, spesso accanto a espressioni come «accordo non vincolante» e seguita, se la trattativa prosegue, dall'annuncio di un accordo definitivo separato.
L'errore più comune su «lettera di intenti»
Leggere l'annuncio di una lettera di intenti come se l'accordo fosse già concluso, o come se le aziende avessero già scambiato denaro o beni: la lettera dichiara solo l'intenzione di trattare, e nella sostanza economica non impegna nessuna delle parti a concludere.
Domande frequenti su «lettera di intenti»
- Che cosa significa lettera di intenti?
- È un documento con cui due parti dichiarano l'intenzione di raggiungere un accordo, senza che questo costituisca l'accordo stesso né, di norma, un obbligo vincolante a concluderlo.
- Cosa vuol dire firmare una lettera di intenti in una trattativa aziendale?
- Segnala che una trattativa è iniziata o è arrivata a un punto avanzato: fissa per iscritto i punti su cui le parti si sono trovate d'accordo, ma non è ancora l'accordo definitivo.
- Una lettera di intenti obbliga le parti a concludere l'accordo?
- Di norma no, nella sostanza economica: le parti possono ritirarsi senza conseguenze legate al mancato accordo finale, salvo singole clausole specifiche come la riservatezza.